Een dag als Artsenbezoeker
Na een gedegen opleiding van ongeveer twee maanden ga je de weg op. Hoe ziet een dag als artsenbezoeker er dan uit?
De belangrijkste bezigheid is het bezoeken van artsen, specialisten, apothekers om ze te overtuigen van de kwaliteiten van je product(en). Gemiddeld genomen moeten er 4 a 6 artsen per dag worden bezocht. Deze artsen bezoek je in je eigen rayon. Deze bezoeken kunnen vooraf afgesproken zijn. Het komt ook voor dat er op een dag te weinig of geen afspraken staan. Dan krijg je te maken met een zogenaamde ‘cold call’. Dit houdt in dat je zonder afspraak, de arts probeert te spreken over je producten. Je komt dan eerst in contact met de assistent. Zowel de arts als de assistent hebben het vaak erg druk. Het is dan noodzakelijk om op een overtuigende wijze aan te geven dat je van toegevoegde waarde bent voor de arts. Een gezonde dosis creativiteit, enthousiasme en doorzettingsvermogen leiden vaak tot een positief resultaat.
Kan je de arts op dat moment spreken, dan heb je maar enkele minuten om je product te bespreken. Daarom moet je zo helder en concreet mogelijk je boodschap overbrengen. Aan het eind van het gesprek zorg je er voor dat je een vervolgafspraak met de arts kan maken. Tijdens afspraken heb je namelijk in ieder geval 10 minuten gesprekstijd. Hoe meer gesprekstijd, hoe groter de kans dat je sales genereert.
Niet altijd kom je in een keer binnen. Dan probeer je een afspraak te maken, zodat je de arts op een beter tijdstip kan spreken.
In jouw rayon zitten veel huisartsen die je kunt bezoeken. Je moet iedere dag besluiten langs welke artsen je wilt gaan. Er moet dan rekening worden gehouden met je strategische doelstellingen. Welke artsen moet ik bezoeken om zo effectief en efficiënt mogelijk de dag in te vullen?
Jij bent verantwoordelijk voor jouw producten in jouw rayon. Daarmee lijkt het een individualistische baan. Toch zul je in een team werken, want samen moet je er voor zorgen dat het product op landelijk niveau een succes wordt. Bij eventuele praktische hindernissen tijdens de werkdag óf een peptalk kun je altijd met je collegae afspreken voor een lunch of een koffiebreak. Op deze manier kun je altijd op elkaar bouwen en werken jullie samen aan het succes van het product.
