Functieomschrijving - Account Manager
Synoniemen
Key Account Manager
Hospital Account Manager
Sales Account Manager
Regional Account Manager
National Account manager
Beschrijving
De Account Manager is verantwoordelijk voor het identificeren, kwalificeren en ontwikkelen van zakelijke relaties en transacties sluiten. Verder zal hij of zij de strategische en tactische plannen van de verkoop moeten ontwikkelen, adviseren en implementeren. De Account Manager is verantwoordelijk voor de salesmeetings en doelstellingen. Hij of zij rapporteert dit aan de Sales Manager. Deze persoon heeft geen lijnmanagement verantwoordelijkheden.
Kwalificaties
De Account Manager heeft een bachelor diploma, bij voorkeur in life sciences, economie of business administration. De kandidaat moet 2-4 jaar werkervaring hebben binnen de farmaceutische industrie of Medical Devices. Kennis over specifieke therapeutische gebieden kan in sommige gevallen als voordeel gezien worden.
Competenties
- Je kunt onderhandelen
- Je maakt duidelijke afspraken
- Je signaleert en benut kansen
- Je doet je voordeel met kennis uit de markt en de doelgroep
- Je bent resultaatgericht
- Je werkt planmatig
Taken
- Plannen aanmaken voor de accounts waarin de doelstellingen worden opgenomen
- Overzicht houden van de contracten
- De huidige markttrends en de behoeften van klanten herkennen
- Projecten leiden en after sales activiteiten doen om klanten te behouden
- Gerichte accounts beheren en alle doelgroep activiteiten ondersteunen
- Het implementeren van het product plan, zoals aangegeven in het marketingplan
- Contact met de marketing afdeling
- Acquisite van nieuwe klanten
